Strategischer Ausbau des Vertriebsnetzes

Anfang 2018 erweit­erte die Sec­cua ihr Port­fo­lio um ein Kalkschutzver­fahren, das der Kalk­bil­dung an Rohrwan­dun­gen und in Warmwasser­bere­it­ern vor­beugt und somit tech­nis­che Geräte schützt aber vor allem auch die Rohrleitung­shy­giene verbessert. Zu den Kernein­satzge­bi­eten der Sec­cua-Pro­duk­te zählt die nach­haltige Ent­fer­nung von Legionellen aus Leitungsnet­zen von Gebäu­den und Arzt­prax­en, aber auch die Trinkwasser­reini­gung in Pri­vathaushal­ten. Bei­des sind jew­eils mil­liar­den­schwere Märk­te mit Wach­s­tum­srat­en von 8% und mehr. Mit über 3.000 Ref­eren­zen in den Ziel­mark­t­seg­menten und Kern­re­gio­nen, plant das Unternehmen jet­zt den strate­gis­chen Aus­bau sein­er Ver­triebs- und Mar­ketingak­tiv­itäten und bere­it­et dazu eine Finanzierungsrunde vor.

Schon heute erre­icht Trinkwass­er, das durch das öffentliche Leitungsnetz in Gebäude geliefert wird, oft nur noch die Note “aus­re­ichend”. In manchen Regio­nen wird die Qual­ität des Wassers gar nicht kon­trol­liert, in anderen oft nur ober­fläch­lich. Sog­ar in west­lichen Indus­trien­atio­nen wer­den oft nicht alle gesund­heits­ge­fährden­den Verun­reini­gun­gen erfasst und somit auch nicht überwacht, erschreck­ender­weise gehören dazu beispiel­sweise in Deutsch­land viele Par­a­siten, Viren, Rück­stände von Medika­menten oder auch  Mikro­plas­tik. Die Anhebung der Wasserqual­ität auf ein gesund­heitlich unbe­den­klich­es Niveau muss dann vor Ort — an der Ent­nahmestelle oder im Gebäude — erfol­gen. Ger­ade für Ein­rich­tun­gen des Gesund­heitswe­sens und öffentliche Gebäude, wie z.B. Schulen oder Kindertagesstät­ten, aber auch für gesund­heits­be­wusste Pri­vathaushalte ist eine der­ar­tige dezen­trale Auf­bere­itung in Eigen­regie immer öfter drin­gend angeraten.

Technologien zur Wasseraufbereitung

Das Unternehmen ver­fügt über fundierte Ken­nt­nisse in der Her­stel­lung von Mem­bran­fil­tern, die Patro­nenkon­fig­u­ra­tio­nen sind in der EU und den USA paten­tiert. Aber nicht nur die Kon­fig­u­ra­tion der Sec­cua-Fil­ter, son­dern auch deren Steuerung und Überwachung sind her­aus­ra­gend. Intel­li­gente Steuerung­stech­nik auf IoT-Basis sorgt für hohe Funk­tion­al­ität, max­i­male Zuver­läs­sigkeit und kom­fort­able Bedi­enung. Sec­cua-Fil­ter bieten heute einzi­gar­ti­gen Kun­den­nutzen, wie beispiel­sweise die vol­lau­toma­tis­che Über­prü­fung der geset­zlich geforderten Ent­fer­nungsleis­tung für Krankheitserreger.

Stark wachsende Zielmärkte

Das Unternehmen zielt mit seinem Pro­duk­t­port­fo­lio auf stark wach­sende Märk­te. Ob öffentliche und gewerbliche Immo­bilien oder Pri­vathäuser und Woh­nun­gen: die Notwendigkeit, sich mit der Trinkwasserqual­ität auseinan­derzuset­zen, steigt. Denn obwohl Trinkwass­er in Deutsch­land noch immer als das bestüberwachte Lebens­mit­tel gilt, zeigen die Zahlen etwas anderes. Krankheit­ser­reger wie Legionellen sind natür­lich­er Inhaltsstoff des Trinkwassers und ver­mehren sich bei entsprechen­den Tem­per­a­turen und Voraus­set­zun­gen sprung­haft. 7.000 Legionel­lose-Fälle gibt es in der EU jedes Jahr, die iden­ti­fiziert und gemeldet wer­den und zu 441 Todes­fällen führen. Da aber Legionel­lose schw­er zu diag­nos­tizieren ist, gehen Experten des Euro­pean Cen­ter of Dis­ease Con­trol  von ein­er Dunkelz­if­fer von mehr als 50.000 Fällen in der EU aus. Sec­cua Fil­tra­tion wirkt dage­gen wie eine Fire­wall und hält Legionellen und andere Krankheit­ser­reger fern.

Etwa 20 Mio. Mehrfam­i­lien­häuser und öffentliche Gebäude gibt es in den USA, ca. 3 Mio. in Deutsch­land. Nach Schätzun­gen deutsch­er Reg­ulierungs­be­hör­den ver­stoßen rund ein Drit­tel davon gegen beste­hende Legionel­len­gren­zw­erte, dementsprechend dürfte die Sit­u­a­tion in den USA sein. Somit beste­ht für ca. 7 Mio. Gebäude allein in den USA und in Deutsch­land Hand­lungs- und Investitionsbedarf.

In zahlre­ichen Anla­gen unter­schiedlich­er Größe hat die Fir­ma seine Tech­nolo­gie bei der Legionel­len­bekämp­fung in den let­zten fünf Jahren unter Beweis gestellt. Dabei erwies sich die Lösung selb­st in Gebäu­den mit schw­eren Legionel­len­prob­le­men als wesentlich­er Bestandteil ein­er nach­halti­gen Bekämp­fung von Legionel­len­be­fall. Derzeit erar­beit­en die deutschen Reg­ulierungs­be­hör­den deshalb tech­nis­che Stan­dards für den Ein­satz der Mem­bran­fil­tra­tion zur Legionellenbekämpfung.

Auch in Ein­fam­i­lien­häusern kommt die Tech­nolo­gie zunehmend zum Ein­satz: So zeigen die neuesten Mark­t­stu­di­en der U.S.-amerikanischen “Water-Qual­i­ty-Asso­ci­a­tion” (WQA), dass 56% aller U.S.-Haushalte besorgt sind um die Qual­ität ihres Trinkwassers. Das Mark­t­forschungsin­sti­tut “Grand­view Research” schätzt den weltweit­en Markt der Wasser­auf­bere­itung im pri­vat­en Bere­ich für das Jahr 2025 auf 30 Mrd., wovon 7 Mrd. auf Fil­tra­tion ent­fall­en — bei einem jährlichen Wach­s­tum von 8%. In diesen Mark­t­seg­menten besitzt Sec­cua mit ersten Ver­trieb­spart­ner­schaften in asi­atis­chen Län­dern und den USA sehr gute Aus­gangspo­si­tio­nen für zukün­ftiges Wachstum.