Pumpenförderung – Potenzial für die Kundenbindung und Umsatzplus nutzen

Seit August 2016 bezuschusst der Bund den Aus­tausch alter, ungeregel­ter Heizungs- und Trinkwasserzirku­la­tion­spumpen gegen Hochef­fizien­zpumpen sowie für den hydraulis­chen Abgle­ich. Bis zu 30 Prozent auf den Net­to­be­trag der Handw­erk­er­rech­nung kön­nen Haus­be­sitzer dabei eins­paren. Für SHK-Betriebe bedeutet dies die Möglichkeit auf: ein dick­es Umsatz­plus, Kun­den­bindung und neue Aufträge.

Bis voraus­sichtlich 2020 kann mit der Pumpen­förderung für den Aus­tausch von inef­fizien­ten Pumpen gegen energies­parende Hochef­fizien­zpumpen zusät­zlich Geld ges­part wer­den – pri­vate Haus­be­sitzer und Betreiber kön­nen auf Antrag einen staatlichen Zuschuss von 30 Prozent auf die Net­tokosten für Pumpe und Instal­la­tion erhal­ten. „Der Aus­tausch birgt ein großes Poten­zial für SHK-Betriebe. Vie­len Haushal­ten ist noch nicht bewusst, dass eine alte ungeregelte Pumpe ein­er der größten Strom­fress­er sein kann – ger­ade im Ver­gle­ich zu anderen Haushalts­geräten wie ein Kühlschrank oder Wäschetrock­n­er“, so Chris­t­ian Kruse von Wilo.

„Vor allem zu Beginn der Heiz­sai­son macht der Aus­tausch Sinn und bietet die opti­male Grund­lage für eine Beratung und den weit­eren Kun­denkon­takt. Die zusät­zlichen Einsparun­gen durch die Pumpen­förderung unter­stützen bei der Argumentation.“

Mit dem Ein­satz ein­er hochef­fizien­ten Pumpe wie beispiel­sweise der Wilo-Stratos PICO machen sich die Einsparun­gen auch direkt bemerk­bar: bis zu 160 Euro Stromkosten kön­nen so pro Jahr ges­part wer­den, da der Ver­brauch sich im Ver­gle­ich um bis zu 90 Prozent reduziert. Der vorge­zo­gene Pumpen­tausch macht sich aber nicht nur finanziell bemerk­bar – auch der CO₂-Ausstoß kann so in den kom­menden Jahren um bis zu 5,5 Mil­lio­nen Ton­nen reduziert wer­den. Förder­fähig sind Hochef­fizien­zpumpen mit einem Energieef­fizien­zin­dex (EEI) ≤ 0,20 bzw. der Motoren-Wirkungs­grad­klasse IE4.

Das Fachhandwerk profitiert von der Förderung

Viele SHK-Betriebe nutzen die Möglichkeit bere­its, um Kun­den aktiv vor Ort auf die Vorteile der Pumpen­förderung aufmerk­sam zu machen – bei Anforderung eines Ange­bots kann so auch direkt auf Antragsstel­lung und Anmel­dung im BAFA-Por­tal hingewiesen wer­den: „Selb­st wenn der Instal­la­teur ger­ade mit einem anderen Auf­trag beim Kun­den ist – fällt ihm ein alter Strom­fress­er ins Auge, so lohnt es sich auf jeden Fall dem Kun­den den vorzeit­i­gen Aus­tausch zu empfehlen. Für den Instal­la­teur ist der Tausch schnell durchge­führt und für den Haus­be­sitzer amor­tisiert sich dieser bin­nen kürzester Zeit.“ Dass die Förderung nur nach Ein­re­ichung der Handw­erk­er­rech­nung erfol­gt, ist zudem ein weit­er­er Vorteil für SHK-Betriebe. Haus­be­sitzer, die sich die Pumpe lieber im Inter­net bestellen und diese selb­st ein­bauen, haben keine Chance auf eine Bezuschus­sung – der Ein­bau muss durch den Fach­handw­erker­be­trieb erfolgen.

Wilo unterstützt Fachhandwerker

Auf der Seite www.pumpenfoerderung.de bietet der Dort­munder Pumpen­her­steller Wilo alle nüt­zlichen Infor­ma­tio­nen sowie kosten­los­es Mar­ket­ing­ma­te­r­i­al, wie das begehrte Wilo-Strom­fress­er-Paket. „Dieses enthält nüt­zliche Argu­mente und Werbe­mit­tel, die direkt vor Ort an den Kun­den weit­ergegeben wer­den kön­nen – mit dem Pumpenan­hänger kön­nen beispiel­sweise direkt die alten Pumpen markiert wer­den, die Parkscheibe dient als kleines Mit­bringsel für den Kunden.

Auf der Innen­seite kann er dann auch direkt nach­schauen, wieviel sich pro Jahr sparen lässt wenn die alte Pumpe aus­ge­tauscht wird“, so Chris­tan Kruse. „Die Prospek­te kön­nen als Infor­ma­tion­s­ma­te­ri­alien verteilt wer­den und bieten son­st auch einen guten Leit­faden, falls noch Fra­gen aufkom­men soll­ten.“ Die Seite bietet außer­dem alle Fak­ten, die Instal­la­teure und Kun­den wis­sen müssen – von den am häu­fig­sten gestell­ten Fra­gen bis hin zu ein­er Check­liste für das Antragsver­fahren im BAFA-Por­tal. Wenn darüber hin­aus noch Fra­gen aufkom­men, dann ste­hen auch die Wilo-Förder­ber­ater gerne mit Rat und Tat zu Seite – via E‑Mail, Chat oder Telefon.

Mit einem Bonus­pro­gramm schafft der Pumpen­her­steller zusät­zliche Anreize für das Fach­handw­erk: mit jed­er einge­baut­en Wilo-Hochef­fizien­zpumpe wer­den Bonus­punk­te gesam­melt, welche gegen attrak­tive und nüt­zliche Prämien einge­tauscht wer­den kön­nen, wie beispiel­sweise einem hochw­er­ti­gen Werkzeugkof­fer, Qual­itätswerkzeu­gen oder einem iPadmini.

Im Überblick: so funktioniert das Antragsverfahren

• Der Kunde reg­istri­ert sich vor­ab über das Por­tal des Bun­de­samt für Wirtschaft und Aus­fuhrkon­trolle (BAFA).
• Der Kunde notiert seine per­sön­liche Kennnum­mer, da diese für die spätere Antragsstel­lung und Anmel­dung im Por­tal wichtig ist
• Der SHK-Betrieb führt den Pumpen­tausch und/oder hydraulis­chen Abgle­ich durch und stellt dem Kun­den die Rech­nung aus
• Die Förderung kann nun bis zu sechs Monate nach der Vor­abreg­istrierung im BAFA-Por­tal beantragt werden
• Als Kosten­be­leg wird die Rech­nung des SHK-Betriebs vorgelegt
• Fer­tig! Nun bekommt der Kunde einen Zuschuss von bis zu 30 Prozent